OEM代工的富麗回身：小眾品牌 熱銷全球

世界的每個時機，你都有時機。小眾品牌，迎大出海年代。現在在Facebook，YouTube等海外交際渠道上，網紅博主國貨開箱視頻，KOL、KOC帶貨，我國品牌的海外粉絲、社群無處不在。憑著本鄉供應鏈優勢，以及立異創業注入的強壯生機，我國製作正在向著我國智造逐漸改變，開端越來越多切入細分小眾商場，許多產品走紅海外。“把貨賣出去，把錢收回來”是每個跨境人樸素的出海初衷。

綠色小動力，跨境品牌夢

房車遊覽作為新輕一代熱心的遊覽方法，如果在車上沒電了怎麽辦？博主Ashley Dong說她曆來不會憂慮這個問題，由於她有Plan B。在她的房車裏，時間備著一台鉑陸帝野外電源，即便沒電了，也不會影響她的日子和作業，這是她的野外小神器。

圖片源於網絡，已授權運用

野外燒飯、無人機續航、開音樂派對，和路虎、牧馬人一同野外“撒野”，也可用於家庭應急用電，商業用電，這個可供新潮青年野外暢玩，又可居家內斂的便攜儲能電源品牌“BLUETTI鉑陸帝”是一家總部坐落深圳的儲能廠商德蘭明海旗下自有品牌，小小體積，能量驚人。

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這家低沉的老牌儲能廠商從2009年進入光伏儲能職業至今已有13年，憑仗產品的研製、出產、規劃、出售、售後等一體化服務，現已占有全球TOP3商場位置，具有200多項世界技能專利。我國深圳是世界級的硬件立異中心，這兒誕生了許多的商業傳奇。從我國製作到我國智造，從跨境電商“鋪貨年代”到今日的“精品年代”、“品牌年代”，跨境電商人越來越意識到品牌的重要性。

“BLUETTI鉑陸帝這個品牌，主打綠色環保理念，咱們德蘭明海的企業任務是為全人類供給清潔動力，讓儲能產品走進每個家庭。現在咱們的產品已銷往全球70多個國家和地區，首要商場會集在北美，歐洲，日本，其次在澳洲、東南亞、中東也有布局。其間，北美是咱們最大的商場，大約占比45%，其次是歐洲和日本。在全球已興辦6個海外分公司，” 德蘭明海第三方渠道運營負責人Karen說。

Karen是90後“重生代出海人”，像她那樣年青的女人在德蘭明海還有許多，“咱們公司60%都是女人，均勻年齡在25到35歲左右。”Karen被委以重任，在參加德蘭明海之前，她曾在傳統線下大型KA商超職業作業，任職期間，她用雙腳丈量了深圳各大KA商超店肆，一年內從組長晉升到司理，之後機緣巧合投身到了電子煙職業曆練，那是她觸摸跨境電商的第一站。

重生品牌給予年青人更多開展才幹的舞台，加之職業開展飛快，產品緊跟海外顧客需求迭代敏捷，十幾年的技能堆集讓“BLUETTI鉑陸帝”敏捷從OEM代工切換到品牌形式，並敏捷在海外商場打響名頭。

出海難，但咱們有情投意合的同伴

近年來，跟著新動力轎車、儲能和上遊鋰電池職業的快速開展，便攜式儲能範疇也被帶動了起來。數據顯現，2020年我國便攜式儲能產品產量占全球份額達到了91.90%，其次是美國和日本。

現在“鉑陸帝BLUETTI”已布局獨立站和許多第三方渠道，像亞馬遜，樂天，yahoo，Lazada，沃爾瑪等等。談到近兩年大熱的沃爾瑪，Karen振奮地說道“咱們是經過跨境付出頭部企業Payoneer派安盈的”橄欖枝方案“綠色通道進入沃爾瑪渠道的，注冊一個新渠道需求投入人力物力運營，Payoneer派安盈建立了很快捷、全麵的職業資源生態圈。” Payoneer派安盈(NASDAQ: PAYO)是全球跨境商貿拓寬的搶先協作同伴。出海難，但有情投意合的同伴攜手前進，有困難便有處理辦法。

“BLUETTI鉑陸帝”的用戶集體既掩蓋B端商用集體，也掩蓋C端顧客。在大部分消費品職業，DTC是企業的終極方針和必經之路。現在“BLUETTI鉑陸帝”DTC品牌團隊有100多人，按國家首要區分為北美、歐洲、日語團隊。

在品牌出海過程中，咱們也遇到了本鄉化運營的應戰，可是咱們驚喜地發現，Payoneer派安盈在全球有1000多個職業生態協作同伴，能夠幫咱們對接靠譜的物流、ERP、廣告營銷等協作同伴，除此之外，它仍是咱們信任的跨境收付協作同伴，咱們在亞馬遜渠道運用Payoneer派安盈收款，用隨心付付出供貨商貨款、廣告費等，很便利。”

在儲能職業，德蘭明海有十幾年的經曆，但做自有品牌仍是“新手”，可這不阻礙“BLUETTI鉑陸帝”生長飛快。“咱們2022年的方針是完成翻3倍的營收。”在競賽劇烈的光伏儲能職業，德蘭明海憑著敏銳的目光和對中心技能的攻堅克難，迄今已位列頭部廠商陣營，這是對手較長時間內難以推翻的優勢與壁壘。

全球化布局，安全合規先行

“BLUETTI鉑陸帝”的出海方針不止全球TOP3的商場位置，儲能品類在許多出海大熱品類如家居、服飾、3C電子等品類中屬小眾品類。“咱們正追求上市，並為此做了足夠的預備。咱們在全球許多國家經商，十分注重合規、穩健運營與資金安全，咱們在跨境結匯、跨境收款等方麵做到高度合規通明，契合IPO要求的財政合規規範，資金的安全、合規、高效方麵Payoneer派安盈是名副其實的挑選，咱們根本電商渠道都對接了Payoneer派安盈。” Karen說到了一件風趣的往事，在開辟尼日利亞商場的時分，當地匯率動亂，收款是個難題。“Payoneer派安盈的客戶司理得知後，快速跟進處理，經過美金入賬，下降匯損，快速到賬。還協助咱們對接進駐了有”非洲亞馬遜“之稱的Jumia渠道，還給咱們商場方向和主張。”

說到非洲，Karen表明公司本年將在非洲興辦分公司，建立售後營銷團隊。“非洲人口盈利大，電力匱乏，咱們的儲能產品單價高，不適合當地商場，適應商場特色咱們將推出定製產品。現在咱們還和非洲當地慈善機構協作推出了LAAF PROGRAM公益活動，咱們的希望是照亮每一個非洲家庭。”

便攜綠色動力產品運用場景廣大，包含加州山火，日本海嘯等自然災害場景、家庭備電、野外，商用等等。上市後，德蘭明海將加大在技能研製，產品中心競賽力，人才，當地售後服務方麵的投入。國內電力興旺，德蘭明海在國內主推商業儲能，一起也從房車、自駕、野外等圈層切入用戶群， “這是兩個很不相同的商場，但實質異曲同工，咱們對產品、商場、對用戶的掌握都有決心，等待上市後公司大展宏圖” ，Karen對此決心滿滿。我國製作小眾品牌，在大出海年代也能大有作為，這是德蘭明海深耕儲能職業13年交出的答卷。